美容院拓客总结和心得：拓客前要注意的六大问题 -j9集团

今天小编来给大家分享一下美容院拓客总结和心得，小编总结了拓客前的六大注意事项，希望本文能帮助到有需要的人。有需要详细的拓客方案可以给我们留言，或者添加客服微信。广州尚你美生物科技有限公司是一家专业从事美容行业管理咨询、教育培训、营销策划、托管经营、拓客活动策划、拓客外包、美容人才输出等一体化的专业美业管理咨询公司。


好了，下面开始我们的美容院拓客总结和心得，大致如下。

第一：要做的是美容院本身的定位问题

1.定位不清晰，你的顾客跟你不会长远，也是造成为何很多顾客流失的核心原因之一。
2.你是做减肥还是美胸还是综合还是做祛痘祛斑，这是项目定位。
3.你定位是专门只为女性服务、还是男性或者两种都做，这是你的客户性别定位。
4.你的年龄层是20到30为主、还是30到40为主或者是40到60为主、目前大多数美容院在这一点上可以说是最不清晰的，来者就是客，请问一下，你真的专业了吗？

第二：了解竞争对手有没有去了解周边美容院的情况


1.人家美容的优势在什么地方？
2.我们可以学习他们的哪些地方？
3.我们有什么地方要改进的项目上有什么特色？
4.做到知己知彼嘛。当你做不到这一点，你的成功率一定会大打折扣。

第三：此次拓客的主题明确了吗？


1.能给客户带来什么好处，人人都讲好处，没有好处的时候为什么要去你那里？
2.你与别人有什么区别呢？
3.有什么特色能吸引我？美容院经营者们一定要考虑好这些问题点。
4.也就是说你要想好十个顾客来你这里的理由，当你都想好了，你就更有机会战胜对手。

第四：有没有做事先方案的培训？

1.是不是今天做方案明天就开始推广了呢？
2.你的美容师消化道方案了吗？
3.可能有的美容院有做了方案前的培训，但是有没有进行培训后的考试呢

第五：有没有专门的人负责？

1.是不是都是由店长安排？店长他有多少时间与精力做这件事。
2.人员分工的明确了没有，有没有做事先的演练。

第六：有没有做专门的汇总总结？

1.为什么这个拓客效果不好？
2.什么原因跟所有的美容师一起讨论的问题所在吗？
3.有了这些问题，有没有讨论改进的方法？我们如何改进能做得更好呢？

以上这六点就是小编给你整理的j9集团-ag九游会官网的心得和总结，希望能帮助到有需要的人。

请各位老板们看过来一下，下面的这些问题，如果你也面临着：

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源，同行越来越多，顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁，伤客严重，老客户不断流失
●没有新客人进店，每月业绩不稳定，导致员工流失
●缺少新员工，招的员工学会了就跑，店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散，老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程，客人满意度低


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