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来源:尚你美 时间:2022-07-28 浏览次数:1422
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下面分享一个比较实用的拓客思维技巧,感兴趣的朋友可以继续往下面翻。
#1 老客户裂变(主动 被动)
老客户转介绍主要有三种驱动力:分享型、利益型、情感型。
注意:不拼创意,拼老客户关系。
#2 地推拉新
最传统的拓客拉新模式,地推模式永不过时,无非是在如何做的层面上需要持续创新。
比如:传单变封套、dm变礼物、散兵游勇变身cosplay等等。
注意:拼创意拼渗透率,不拼精准也不拼价格。
#3 四大卡拓拉新
邻里卡拓、亲情卡拓、闺蜜卡拓、尊享卡拓。卡拓拉新其实可以融入新客户裂变。
注意:卡片要低门槛、要吸引要求、有诚意。
#4 新客户裂变(被动)
新客户裂变属于短线行为、主要是利益型驱动和分享型驱动。
注意:但是不要拼利益,要拼创意(有意思 有礼物 有礼貌)。
#5 移动端流量购买拉新
这个效果最棒,尤其是一二线城市,竞争激烈城市,但是很多人不会用美团点评,把简单的事情弄复杂,又把复杂的事情弄简单。购买流量最好的方式按点击付费,推低价体验项目。
注意:拼价格、拼创意(吸引眼球)、拼入口、拼点评。
#6 异业联盟资源置换拉新
对方有决策权的关键人要体验你的服务、要有售后承诺、要先做价值输出给对方尤其是你们力量不匹配的时候。
注意:不拼创意,拼分配机制。
#7 自建流量池筛选拉新
门店是创业者的门店,不是厂商品牌商的门店,解绑要从自建流量池开始。
#8 扫街拉新
搞定三公里内的400家门店老板娘。
注意:拼创意拼人情味,不拼业绩不拼利润。
#9 新媒体拉新
一切能运用上的新媒体,皆可宣传品牌,实力邀约
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