美容院拓客有那些好方法，怎么做拓客活动比较有用？ -j9集团

美容院拓客做活动，是每个美容院老板们都需要关注的，那么美容院拓客有那些好方法，怎么做拓客活动比较有用？我们都知道美容事业背后是残酷的商业竞争，要想在美业当中杀出一条路来，需要做美容院营销拓客活动手段来加持。

这节呢给大家介绍几种怎么做拓客活动比较有用，下面这些是适合美业的营销拓客活动方法。

第一，卖优惠券比送优惠券回头率更高，赚的更多。

一个美容院做活动，给客户送优惠券，根本没人来，还扔的到处都是。后来建议老板把送优惠券改成了卖优惠券，卖一张三百元的优惠券，送价值三百九十八元的床上用品大礼包，品质好而且实惠。很多顾客选择买优惠券。

有统计数据表明，卖出的优惠券回头率高达百分之八十，而送出的优惠券不到百分之十，客户不回头我能赚一点点。

如果回头我就可以推广其他产品、卖其他项目。

第二、美容院改变会员所客方式，营业额翻三倍。

我跟有一家美容院的老板。建议说舍不得孩子套不着狼，直接改变策略和思维，把原来的会员卡锁客模式改成了充值一百元成为会员，送十张面膜套装一百元可以继续当现金使用。充值两百元送面膜五盒，加一次支付两百元现金，可以继续使用。

充值五百元送精华护理一套，送面膜五盒，加一次倍护五百元可以继续使用。这个方案一推出，客流从原来的十几人增加到了一百多人，营业额一下子翻了三倍。

第三、美容院活动方案制定技巧。

美容院的活动方案我们要根据不同的客户、不同的消费习惯和能力进行分析。

如今的时代越来越趋向于个性化消费，美容院也需要根据特定的情况制定特定的方案。店铺处于商务圈的建议主推中高档白领套餐，在居民区。尚你美建议主推特惠套餐，用针对性的细分宣传和服务来获取客户的好感，这才是美容院开拓客源取胜的关键。

第四，分享一个美容院超实用的皮肤管理拓客方法。

现在有很多皮肤管理类的美容院，但客户少，用一天一块钱皮肤管理，现在客户只需要交纳三百六十五元，就可以享受全年皮肤护理，主要低价引流，解决客户问题，再通过全年销售来赚取其他的利润。

第五，分享一下美容院的免费拓客。

美容院搞免费拓客为什么别人还不去？因为他们不敢呢，怕被推销、被套路。我们要给客户一个理直气壮到店享受免费服务的理由，群内抢红包，抢到最大的前三有奖，最小的后三个也有奖励，n多个小群容易拉新顾客裂变，还可控，还能够推广新的项目和产品。

三天不到店，过期七天，重复完。

中奖名单一定要在朋友圈门口公示，让客户知道你是公平、公正、可信的。

第六种，裂变引爆客流，缺少客户怎么办？

我曾经建议过一家美容院，这样做充值三百块钱的拔罐，送五次肩颈护理。帮我推荐五个人，这三百块钱全部返给你，没有达成五人按比例返，我们一定要明白，先有流量，再做业绩。

第七，分享一下美容行业如何拓客、锁客。

很多学员跟我反映低价拓客没用，引来的都是占便宜的人还累。那我问他，你拓来的客人生单了吗？你拓来的这些客人有多少留在你的店里呢？他说没有。很多人也经常抱怨，没有客户想要引流，但引流的目的就是为了锁客，接着才能不断的裂变，这才是良性循环。

据有关数据统计，美容院销售，百分之二是在第一次接洽后完成的，百分之三是在第一次跟踪后完成的，百分之五是在第二次跟踪后完成的，百分之十是在第三次跟踪后完成的，百分之八十是在第四次到第十一次跟踪后完成的，所以做好回访和跟踪客户是很关键的。

第八，个人微信号布局。

客源进来了，全部加入个人微信号，这就要做好微信朋友圈的布局，其实也比较简单。

换位思考一下，如果你自己打算做美容，最关心的是什么？是不是效果好不好，针对这点，朋友圈就要多发一些顾客进店做美容的视频。顾客多给其他顾客什么感觉，是不是感觉生意好，潜意识就会认为产品不错，所以才会生意好。这是一个影响顾客的点。那还有哪些点呢？最直接的其实就是顾客的好评，产品好还是不好？销售人员自己说产品十个好，不如顾客说产品一个好，顾客更相信已经使用过产品的顾客的话。

除此之外，平时多发一些对顾客有价值的，另外切记在朋友圈疯狂的刷屏似的广告，这完全是无用功。

朋友圈布局打造好了以后，通过朋友圈长期影响，如果有顾客看到这些好处，被这些好处打动的话，主动咨询，这个时候再把顾客邀约到店里卖我们的鱼饵产品就轻松多了。

当然，个人微信号、朋友圈经营，这是一种需要长期坚持的方式。

其实做完这些布局每天也花不了多少时间，好了本期有关美容院拓客有那些好方法，怎么做拓客活动比较有用到这里就结束了。

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●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源，同行越来越多，顾客越来越刁 价格一让再让
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