美容院营销策划公司，方案案例 -j9集团

美容院老板们都想在找美容院营销策划公司，找美容院营销策划拓客公司就找尚你美，海量方案案例供君选择，今天分享这个美容院营销策划拓客适用于所有的美容院。


好了下面我们一起了解一下。

方案案例策划如下

有位学员呢他在佛山开了一家美容院，这家美容院主推的是卵巢保养服务，售价呢是三千一百八十元。

在没有接受我们的指导之前，他们自己设计了一系列低成本、高价值的赠品用于成交，可是到最后效果还是不明显。

后来我们指点他们设计了一套套餐选择方案，成交率发生了翻天覆地的变化。那么他是怎么做的呢?

具体操作如下：

在原有的卵巢保养服务的基础上，再重新设计一个三千三百八十元的特色卵巢保养服务，然后去除掉三千一百八十元卵巢保养服务的赠品，把赠品嫁接到三千三百八十元的特色保养服务上来。

首先呢，由美容师向顾客强力推荐三千一百八十元的卵巢保养服务，把价值塑造到位。

然后坚决不降价，坚决没有赠品，只一味地塑造价值。

当顾客认识到卵巢保养服务的好处，但认为三千一百八十元的卵巢保养服务太贵，不能很好成交的时候，店长马上跑过来对美容师说：王姐可是我们的老顾客了，你不知道现在我们活动期间对老顾客有特殊待遇吗？然后转向顾客，王姐，我们这里还有一个比这个套餐更好的卵巢保养服务，市场价是四千八百元。


为了回馈您长期支持我们工作的老客户，您现在仅需投资三千三百八十元，就能得到市场价四千八百元的服务了，还有额外赠送什么服务什么产品，共计价值一千三百元的服务和产品给您，仅限于多少月多少日之前，而且有名额限制，过了这个时间或者名额已满。

不管是新客户还是老客户，一律恢复原价四千八百元，并且没有任何赠品呢，您就不要选择三千一百八十元的那个服务了，我马上帮您抢占一下这个服务的名额吧，最后再转向美容师。

还不赶快带王姐去抢占名额？

这个案例成功之处有三点

第一、通过美容师做铺垫，将卵巢保养服务的好处传达给顾客，故意制造不让客户占小便宜，而且让顾客体会到贵的感觉。

接下来店长介入，批评美容师，缓解顾客心中的不满。然后通过引出提前设定的第二个套餐，来与前面的第一个套餐形成巨大的反差对比，巧妙地运用人的对比心理，触动顾客的心灵。

第二，运用时间和数量的限定，制造出紧迫感和稀缺性。

第三，顾客处于这个欲望的升级阶段，不要拖延，马上以帮抢占名额的名义促使顾客成交。


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下面的这些问题，如果你也面临着：

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源，同行越来越多，顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁，伤客严重，老客户不断流失
●没有新客人进店，每月业绩不稳定，导致员工流失
●缺少新员工，招的员工学会了就跑，店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散，老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程，客人满意度低


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