化妆品行业如何拓客开店，方法有哪些 -j9集团

不管怎么说，我们都知道，影响消费者到店量的核心要素也就那几个：产品、促销活动、店内环境，就是一些老生常谈的话题了，可为什么提升了这些因素，客户的进店转化率依然无法得到提高呢，今天小编来和大家分享一下化妆品行业如何拓客开店，方法有哪些。

小编总结了化妆品拓客大致有下面几个思路：

一、增加营业时间以扩大“流量”

当前经济下压力大，店面租金费用及运营成本费用高，在这时候提升营业时间内来吸收更多的客流量，便是成本低、效率高扩大“流量”的最好办法。

二、增加商品宽度留住客流

通过走访调查一些化妆品专卖店的时候发现，部分店面对化妆品有了更新的了解：商品结构的“宽度”比“深度”更为重要。比如有一款护肤水，有高、中、低三个档次就行了；从而节约出更多排面以陈列设计其他商品；或者是引进国内外的一些进口品，从而提升店面的商品丰富程度。

三、会员营销

为什么要特别重视会员营销，因为会员是已经购买过我们产品的客户，而且是达到了一定消费金额才享有会员资格，那么鼓励老客户的重复消费就显得特别重要。

具体有四个思路：让老客户多次来店？让客户来店每次消费升级买的更贵？让老客户带人来买？让老客户愿意转介绍。

四、异业联盟

异业联盟是这两年行业内特别火的一种推广形式，不同品类的商家共同投入资源联合进行小区推广组织促销活动，这样不但可以节省市场推广费用，更重要的是商家共享客户信息。

其实，很多零售行业的门店早就已经这么做了，只是有的不成气候，没有做成规模罢了。

五、事件营销

传统的促销活动宣传，同样也能吸引顾客到店，只是面对众多促销信息的干扰，如何精准地抓住目标客户的眼球，是成功组织门店促销活动的一个重要前提。对于门店集客来说，好的促销创意比促销力度更重要。

六、终端拦截

我们以往都是针对目标客户开展的相关营销活动，顾客在哪我们的推广活动就应该在哪。

互联网的出现让地理位置不再是营销中的难点，让客户产生兴趣才是关键。

当我们使出了各种出奇制胜的手段，说服顾客走到门店前来的时候，我们面临的挑战也随之而来，因为终端客户的争夺早就已经到了短兵相接的肉搏阶段，客户已经走到了店门口如何让她走进来呢？这就是我们要思考的重点方向，如何做好终端拦截。

七、第一步：肌肤免费体验活动

美容院可以抓住顾客贪小便宜的心理，在夏季换秋季的时候，皮肤容易出现各种问题。

美容院可以适时的推出"秋季肌肤免费体验活动"，为顾客进行免费的皮肤检测。

这样一来，就可以吸引到顾客的注意力，为美容师创造了销售的机会，为美容院带来了人气。

八、赠送免费的体验卡

美容院新客户的转化率，和客户的体验感受密切相关。

有些美容院经营者认为，想要留住新客户，只需要将服务做好就行，其实这是一种错误的想法。

因为客户体验包括的内容是多方面的，它包括美容院服务质量、美容院的环境、美容院的项目价格、美容院服务人员素质等等。

顾客通过自己的嗅觉、触觉、视觉，来评定一家美容院的消费质量。

所以在秋季的时候，可以在店周商场、小区进行赠送免费的体验卡，吸引顾客主动进店，对于领取体验卡的顾客可以让顾客填一下自己的信息，获得顾客的信息，对于已经引到店里的顾客，可以从三感式体验销售中抓住顾客的芳心。针对未到顾客还可以进行回访询问，继续引导到店里去。

好了，本期有关化妆品行业如何拓客开店，到这里就要结束了，在最后提一句，化妆品经营店要想精准地找到目标客户，提高到店客户的成交转换率，需要店主不要盲目的跟风，总结出自己的经营方法，才能从容面对一切。

下面的这些问题，如果你也面临着：

●美容院怎么样自己的生意火爆起来

●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情

●拓客活动留不住客源，同行越来越多，顾客越来越刁 价格一让再让

●每月活动频繁，伤客严重，老客户不断流失

●没有新客人进店，每月业绩不稳定，导致员工流失

●缺少新员工，招的员工学会了就跑，店内缺少良性竞争

●老员工非常懒散，老板被老员工绑架

●店里无标准服务流程，客人满意度低

遇到以上问题请找尚你美专业美容院拓客团队，分享技巧给你解决！！！